Tái Sinh Năm 2000: Xé Bỏ Thỏa Thuận Chương 208  Ký tên

 “Đội ngũ của tôi có mười tám người, khởi nghiệp với số vốn năm trăm nghìn nhân dân tệ.” Mã Vân hơi nghiêng người về phía trước, ánh mắt nhìn thẳng vào Lâm Xuyên: “Họ đi theo tôi không phải vì tiền, mà vì tin tưởng tôi. Nếu anh lấy đi 50% cổ phần, tôi trở về nói với họ rằng một nửa công ty đã thuộc về người khác, vậy thì cả đội ngũ sẽ tan rã. Đến lúc đó, hai mươi triệu đô la anh bỏ ra cũng đừng mong thu hồi được một đồng.” 

 Lâm Xuyên im lặng. 

 “Đầu tư là đầu tư vào con người.” Mã Vân giơ một ngón tay, chỉ vào chính mình: “Tôi mới là thứ đáng giá nhất của công ty này. Anh mua 50% cổ phần, chẳng khác nào tự tay phá hỏng thứ có giá trị nhất mà mình vừa mua.” 

 Tề Hành ngồi bên cạnh nhướng mày, thầm cảm thán người này quả thật rất biết ăn nói. 

 Lâm Xuyên ngả lưng vào ghế, ngón tay gõ nhẹ hai cái lên mặt bàn. 

 “Mô hình thương mại điện tử B2B của anh là làm trung gian kết nối giao dịch giữa các doanh nghiệp.” Lâm Xuyên chuyển sang chủ đề khác: “Nhưng người bán không tin anh, người mua cũng chẳng tin anh. Giao dịch qua màn hình, bên mua trả tiền thì sợ không nhận được hàng, bên bán gửi hàng đi lại lo không thu được tiền. Không có lòng tin, Alibaba chẳng khác nào một cuốn danh bạ doanh nghiệp kiêm trang quảng cáo.” 

 Sắc mặt Mã Vân thay đổi. Đây chính là vấn đề anh ta hiểu rõ nhất, đồng thời cũng là nút thắt khiến anh ta đau đầu nhất. 

 “Tôi có cách giải quyết.” Lâm Xuyên nói. 

 Mã Vân không lên tiếng, chỉ chờ anh nói tiếp. 

 “Giao dịch qua bên thứ ba bảo đảm.” Lâm Xuyên giơ ba ngón tay: “Người mua chuyển tiền vào tài khoản của bên thứ ba. Bên thứ ba thông báo cho người bán gửi hàng. Sau khi người mua nhận được hàng, xác nhận không có vấn đề gì, bên thứ ba mới chuyển tiền cho người bán.” 

 Những ngón tay Mã Vân bắt đầu gõ nhịp lên đầu gối. 

 Tiền được giữ lại trong quá trình giao dịch. Một quy trình khép kín tạo dựng lòng tin. Rào cản cạnh tranh từ chính cơ chế giao dịch. 

 Anh ta đã làm thương mại điện tử suốt ba năm nhưng vẫn mắc kẹt trước bức tường mang tên lòng tin. Vậy mà người trước mặt chỉ mất vài câu đã đưa ra được chìa khóa để tháo gỡ vấn đề. 

 “Chưa hết.” Lâm Xuyên tiếp tục: “Còn có khâu vận chuyển. Hiện tại, hàng hóa của anh chủ yếu dựa vào bưu điện và những đơn vị vận tải nhỏ lẻ, vừa chậm vừa dễ thất thoát, hư hỏng.” 

 “Đầu tư Cửu Châu đã giành được quyền sử dụng ba trăm nghìn mét vuông đất làm kho bãi ở khu vực đồng bằng sông Trường Giang, đồng thời nắm quyền kiểm soát các cảng nước sâu và trung tâm trung chuyển hàng hóa đường bộ.” 

 Mã Vân ngừng gõ ngón tay lên đầu gối. 

 “Khâu giao dịch có bên thứ ba bảo đảm sẽ giải quyết vấn đề lòng tin. Khâu kho bãi và vận chuyển sẽ giải quyết vấn đề hiệu suất.” Lâm Xuyên nghiêng người về phía trước: “Còn cái trang web trong tay anh, chẳng qua chỉ là giao diện để người ta tiếp cận cả hệ thống này mà thôi.” 

 Mã Vân im lặng rất lâu. Anh ta có linh cảm rằng những gì đang nằm trong đầu chàng trai trẻ này dường như vượt xa thời đại hiện tại. 

 “50% cổ phần...” Mã Vân lên tiếng, giọng thấp hơn lúc trước. “Cho dù tất cả những gì anh nói đều có thể thực hiện được, tôi vẫn không thể chấp nhận con số đó. 30%, tôi có thể đồng ý.” 

 “45%.” Lâm Xuyên đáp không chút do dự. 

 “35%.” Mã Vân lập tức trả giá. 

 “45%.” Lâm Xuyên nhắc lại, giọng điệu không hề thay đổi. 

 Mã Vân nhìn chằm chằm vào anh, môi mím chặt thành một đường thẳng. 

 “Tôi sẽ thêm một điều khoản cược cam kết vào thỏa thuận.” 

 Lâm Xuyên giơ tay. Diệp Tri Thu lập tức đưa lên một tập tài liệu khác. 

 Lâm Xuyên đẩy tập tài liệu đến trước mặt Mã Vân. 

 “Ba năm.” Anh giơ ba ngón tay: “Trong vòng ba năm, nếu Alibaba đạt thị phần số một trên thị trường thương mại điện tử trong nước, tôi sẽ trả lại cho anh 5% cổ phần, đưa tỷ lệ sở hữu của Cửu Châu xuống còn 40%. Cửu Châu chỉ giữ vai trò cổ đông lớn đầu tư tài chính, còn quyền điều hành công việc hằng ngày của công ty sẽ được trả lại cho anh.” 

 Mã Vân cúi đầu mở bản thỏa thuận cược cam kết, đọc từng chữ, từng dòng. 

 Tề Hành ngồi bên cạnh hút hết điếu thuốc, dập tắt tàn thuốc rồi, Mã Vân mới lật đến trang cuối cùng. 

 “Nếu không làm được thì sao?” Mã Vân ngẩng đầu hỏi. 

 “Nếu không đạt được mục tiêu, Cửu Châu có quyền thay tổng giám đốc điều hành.” Lâm Xuyên trả lời bằng giọng bình thản. 

 Mã Vân nhìn anh suốt mười giây. Sau đó, anh ta đưa tay cầm cây bút Parker đặt trên bàn. 

 “Ba năm quá ngắn.” Mã Vân nắm chặt cây bút, nhưng vẫn chưa hạ bút: “Cho tôi năm năm.” 

 “Ba năm.” 

 Mã Vân siết chặt cây bút, các khớp ngón tay trắng bệch. 

 Một là cạn kiệt vốn liếng, phải ngồi ghế cứng trên chuyến tàu về Hàng Châu, rồi quay về nói với mười tám anh em rằng tất cả giải tán. Hai là ký vào bản thỏa thuận này, mang hai mươi triệu đô la Mỹ trở về, dựa theo một kế hoạch mà trước giờ anh ta chưa từng nghĩ tới để đánh một trận sống còn. 

 Cược! 

 Ngòi bút cuối cùng cũng hạ xuống. 

 Ký tên, điểm chỉ. 

 Diệp Tri Thu thu lại bản thỏa thuận, kiểm tra kỹ càng rồi gật đầu với Lâm Xuyên. 

 “Ngày mai tiền sẽ được chuyển vào tài khoản.” Lâm Xuyên đứng dậy, bước đến trước mặt Mã Vân, đưa tay ra. 

 Mã Vân đứng lên, nắm lấy tay anh. 

 “Lâm tổng.” Bàn tay Mã Vân siết rất chặt: “Ba năm nữa, tôi sẽ quay lại lấy 5% cổ phần đó. Anh cứ chờ đấy!”